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PROGRAMME

Approche pédagogique

IMA Full-Time

IMA Part-Time

	Sandrine VINAY Maîtrise Relations Internationales + IMA 2004
« Si je suis force de proposition dans mon métier aujourd'hui c'est parce qu'IMA m'a donné les bases nécessaires à une compréhension de la fonction Achats dans sa globalité, en abordant les différentes facettes et les enjeux de demain. »

	Cédric DIETZI Supélec + IMA 2005
« Suite au MBA Spécialisé IMA, j’ai évolué rapidement au sein de la fonction Achats vers un poste très international. Chargé de coordonner une famille clef, mon poste est riche en défis, contacts et voyages ! »

	Géraldine CLOEREC Audencia + IMA 2006
« J'ai décidé de suivre le MBA Spécialisé IMA afin d’acquérir les concepts clés Achats tout en privilégiant l'apprentissage par la pratique. Formée au contact de professionnels du monde des Achats, j'ai aussi rapidement développé mon réseau professionnel."

ADMISSION

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+33 (0)1 41 16 73 56

INGÉNIERIE ET MANAGEMENT DES ACHATS - FULL TIME

Le programme du MBA Spécialisé IMA est organisé sur un an :

6 mois de formation académique, totalisant 400 heures de cours
6 mois de mission en entreprise, aboutissant au mémoire de fin d'étude

MBA Formation Achat Management Programme

STRATEGIE ET MANAGEMENT DES ACHATS • Stratégie et Politique Achats • Structures et organisation du département Achats • Métiers des Achats • Processus Achats • Pilotage de la performance Achats • Analyse "make or buy" • Externalisation de la fonction Achats ("BPO" Achats) • Achats et Développement Durable • Politique de communication de la Direction Achats	INGENIERIE DES ACHATS • Marketing Achats opérationnel et stratégique • Analyse des besoins et rédaction du cahier des charges • Techniques de présélection/sélection fournisseurs • Analyse fonctionnelle / analyse de la valeur • Structure de coûts et coût total d'acquisition • Démarche qualité appliquée aux Achats • Protocoles logistiques au service des Acheteurs

TECHNIQUES DE NEGOCIATION • Théorie de la négociation, tactiques de négociation • Entraînement à la négociation • Négociation d'affaires à l'international • Synthèse opérationnelle : préparer une négociation achats	ACHATS ET NTIC • Le Système d'Information Achats • Enjeux et déploiement de l'eSourcing • Stratégie et dynamique de négociation par enchère inversée • Enjeux et déploiement de l'eProcurement • Veille sur Internet / Utiliser Internet au quotidien dans les Achats

DROITS ET GESTION DES RISQUES • Introduction au droit des affaires • Droit des contrats, gestion des contrats • Les contrats internationaux • Le cadre réglementaire de l'Achat Public • Gestion des risques Achat/Fournisseur • Analyse financière des fournisseurs	ACHATS SPÉCIFIQUES • Achat "projets" • Achats de "matières premières" • Achats d'"énergie" • Achats de "prestations intellectuelles" • Achats de "prestations externalisées" • Achats de "marketing et communication" • Achats "internationaux et dans les pays à faible coût de main d'oeuvre" • Achats de "trading"

DEVELOPPEMENT PERSONNEL • Réussir son projet professionnel Achats • Techniques d'expression écrite et orale

INTERACTIONS AVEC LES AUTRES FONCTIONS DE L'ENTREPRISE • Ethique et conduite des affaires • Intégration Achats, Logistique, R&D, Production et Vente • Démarche conjointe "Marketing" et "Achats" • Performance pour l'investisseur

ENVIRONNEMENT INTERNATIONAL • Comprendre les grands enjeux macro-économiques du monde contemporain • Négociation et Communication en langue anglaise

LES MISSIONS DE CONSEIL OPERATIONNEL Pendant 5 mois, de novembre à mars, des groupes de 3 étudiants travaillent sur une mission réelle, à raison d'une journée par semaine, en contact direct avec les entreprises partenaires. Pour ces entreprises, ces missions représentent environ 25 journées de consultants junior, encadrées par un tuteur expert. Objectifs pédagogiques des Missions de Conseil Opérationnel : Permettre aux étudiants de travailler sur une problèmatique concrète d'entreprise Mettre en pratique les méthodes, les concepts et les outils étudiés en cours Développer un sens de l'organisation et une aptitude à travailler en équipe Responsabiliser les étudiants sur des objectifs précis à atteindre Exemples de sujets de Missions de Conseil Opérationnel en 2006/2007 : Définition d’une approche Achats spécifique aux Partenaires - France Telecom Sourcing et négociation cadre (par voie d’enchère inversée) de conditionnements cartons - Faurecia Définition d’un plan de communication et de valorisation des activités de la fonction des Achats - Caisse des Dépôts et Consignations Définition de la stratégie d’achat de pylônes dans un contexte de hausse du prix de l’acier - AREVA Sourcing de sous-traitants de façonnage de médicaments en Inde et Chine - Sanofi-Aventis Sourcing de pièces stratégiques et définition d’une approche de type « Technological gaps analysis » - General Electric Healthcare Europe Recommandations stratégiques pour la mise en œuvre des bonnes pratiques « Sourcing » issues du model dit « Toyota » - General Electric Healthcare Europe